服务热线:13670204719 / 0755-28483833
参展攻略Strategy

怎样有效利用展会后的名片接单

阅读次数: 【 1095 】 更新时间: 【 2016-04-05 】
许多公司都会组织出售人员去参与一些展会,在展会上直接接单的机率很小,但却会知道许多潜在客户,究竟只要在此方面有需求才会去关注,展会后整理材料会有许多张手刺摆在面前,有经验的出售员会在手刺上做相应的阐明,以方便后边联络。在展会上与客户交流当然主要,会后联络盯梢我觉得才是最主要的课程。
面临展会后的上百张手刺,首先要做的即是分类,按手刺的记载分出主、次。接下来的作业即是打电话了。
首次打电话目的性不能太强,能够适当的问候下展会上的收获,已然你有他的手刺,阐明他肯定是同行或客户了,你的产品价格也许即是最招引他的地方。电话交流一次肯定是不行的,要有阶梯性,循序渐进。我国老话:一回生二加熟,打电话聊上几回就能了解到许多信息,成了朋友再谈生意就顺畅多了。
打电话必定要做到记载,一方面能够区分隔哪些是意向大的客户,另一方面能够为下次电话内容找资料,不打无准备之仗。自个主张电话不要连着打,跟一个客户打完电话后,回头想想自个有哪些地方是做的欠好的,哪些问题是自个没有想到的,在下个电话里就会改正来了,这么才能生长。
关于意向大的客户重点盯梢,一句话,即是永不抛弃,要有灰太狼的精力“我还会再回来的”。他没给你下单不要紧,发节日祝愿信息、新产品免费寄样、新的报价单等等,能够找到许多个理由来做。总之即是增强在他脑中的形象,当他有需求时天然就会想起你了。通常的客户会选10个供货商发相同的询盘,得到这10个供货商的报价或样品后,他会挑选给其间的5个回信。5个里边又挑选3个保持联络,到最后下单的时候他会挑选这3个里边的一个,而你要做的即是,能够一向在这3个里边,而且到最后客户下单的时候,你是客户优先思考的一个。
有人说,客户是缠来的,也有人说客户是抢来的,不管是什么方法,客户都是尽力来的,没有从天上掉下来的。













上一篇: 展会技巧:根除骗展的3原则
下一篇: 参展商必须注意细节印象
推荐阅读:
中小企业补贴申请流程及注意事项
香港家庭用品展特惠酒店
香港春季电子展特惠酒店
香港礼品及赠品展特惠酒店
参加展会后何时为最佳的跟进时机